不動産投資の自販機設置業者について

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自販機の設置をどこに頼むのか

自販機の設置を検討する際に、どこに頼めばいいか非常に悩むところです。飲料メーカーであったり、オペレーターと呼ばれる業者があり、知らないとやや難しいところです。

 

自販機設置する会社とは
自販機を設置する業者は、主に2種類となります。飲料メーカーとオペレーターに分かれます。

 

  • 飲料メーカー:自販機で販売される商品を製造するメーカーを指し、清涼飲料メーカーであればコカ・コーラ、サントリー、伊藤園などがそれに当たります。飲料メーカー自身が、自販機の管理・運営のオペレーションを行います。具体的なサービス内容としては、商品の配送・補充、売上金の回収、機械の清掃・メンテナンスなどが挙げられます。自社製品を取り扱っているため、仕入れ値が安く、販売手数料を専業オペレーターよりも高く設定できることから、ロケーション獲得において有利である点が挙げられます。

 

  • 専業オペレーター:専業オペレーターとは、自販機の管理・運営を行うオペレーションに特化した企業であり、販売される商品は、製造しません。多くの飲料メーカーから中身商品を仕入れ、オーナーに対し、中身商品の売り上げに応じて手数料(ロケーションフィー)を支払うというのが専業オペレーターです。代表的な企業でいえば、ジャパンビバレッジがあります。地域に根差した専業オペレーターは、各地にたくさんあり、関東では、八洋、ユカなどがあります。

 

自販機ビジネスは、オペレーターの部分をオーナー自身が行うオーナーオペレーターで利益を上げている方もいます。オーナー自身で自販機購入、商品仕入、自販機への補充、現金回収等の運営が必要になるため、運営のノウハウが必要になります。

 

賃貸経営で自販機の収入アップは、あくまでも飲料メーカーおよび専業オペレーターにオペレーションを任せる方法であり、オーナーは、飲料メーカーおよび、専業オペレーターと自販機の契約を結び、売上高に応じた手数料をもらう仕組みとなっています。

 

自販機業界の苦悩と設置基準の厳格化
都内商業地の人気な場所であれば、販売手数料が高騰して、25%以上の販売手数料や、設置一時金が5万等の水準になっています。良い場所は、取り合いのため、報酬が高額となっています。

 

その反面、人気の薄い場所や賃貸経営のアパートやマンションにも積極的に設置してきていますので、自販機台数が、過剰となっています。既存に設置している自販機でも採算が取れないと撤去しているケースも増えてきています。各メーカーともに、生き残りをかけ、ここ数年動きが激しくなっています。

 

賃貸経営のアパート設置に関しては、売上があまり見込めないと、工事設置費用をオーナーに負担してもらう契約もあります。

 

依頼はすべてに出す
基本的には、飲料メーカー、および専業オペレーターにすべてに依頼をかけるのがいいでしょう。
各社で設置基準が異なるため、A社はOKだが、B社は設置不可といったことが普通にあります。

 

よくあるのが近隣に既にコカ・コーラ社の自販機があれば、その近くにコカ・コーラ社として設置しても売上が上がらないので設置不可になったが、伊藤園はそのエリアに自販機設置が遅れているので、設置OKのようなケースが十分に有り得るからです。

 

また、専業オペレーターは、多くの飲料を仕入れて販売するので、独自の判断が働き、飲料メーカーが不可でも専業オペレーターは設置OKの場合もあります。

 

 

ネットで広告されている比較サイト
ネットで広告されている自動販売機設置に関する比較サイトから申込しても問題はないのですが、2つの問題がよくあります。

 

@複数の比較サイトは使えなくなる
A社の比較サイトから問い合わせを行うと、そのA社の比較サイトから来たお客ということで飲料メーカー・専業オペレーターに情報登録され、他のB社の比較サイトから問い合わせしても、提案を受け付けることができなくなります。その比較サイトが良ければいいのですが、分かりにくいところが問題です。

 

A比較サイトと契約すると不利になる
飲料メーカー・専業オペレーターと直接契約できればいいですが、比較サイトの会社と契約することになる場合もあります。そうなると、間に比較サイトの会社が入ってしまうため、そこで条件が悪くなる可能性が高くなります。

 

【お金の流れと契約の流れ】
 飲料メーカー・専業オペレーター⇔比較サイトの会社(手数料25%)⇔オーナー(手数料15%)

 

【通常】
 飲料メーカー・専業オペレーター⇔オーナー(手数料25%)

 

そのため、比較サイトを使うとしても直接契約できる形態かは、確認した方がいいでしょう。

 

 

まとめ
自販機の設置依頼するときには、すべての飲料メーカー(コカ・コーラ、サントリ、朝日飲料、伊藤園等)、専業オペレーター(ジャパンビバレッジ等)に依頼を出してみましょう。

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