高級バイク駐車場の集客はインターネットが一番重要!
高級バイク駐車場で難しいのが集客です。集客できれば満車は十分に可能となります。
なぜ集客が難しいのか
住居用であれば、大手の賃貸仲介会社がたくさんあります。エイブル、ミニミニ、アパマンなどの大手から地場の仲介会社など地域にたくさんあります。
しかし、これらの会社では、高級バイク駐車場というジャンルを扱ったことがありません。
直接聞いてみるとよくわかりますが、バイクの駐車場に賃料が取れるとは思っていません。
私も試しに何社か依頼したことがありましたが、「へーそんなに高く借りる人がいるんですね」で終わりで、その後、賃貸仲介会社から、高級バイク駐車場の問い合わせがあったことはありません。
また、バイクユーザーも賢くて、大手の賃貸仲介会社に、バイク駐車場の情報がないことは十分にしっています。そのため、バイクユーザーは、バイクの雑誌もしくはインターネットで検索して探すということが常識となっています。
ポータルサイトを活用する
バイクユーザーは、リアルの賃貸仲介店舗では、情報がないことを知っていますので、インターネットの世界で探します。つまり、高級バイク駐車場の募集は、インタネットをうまく活用することになります。
そのため、バイク専門の賃貸仲介のポータルサイトへまず登録することが肝心です。
Goo Bikeなど、バイクに関連するポータルサイトへ登録します。これが一番簡単な方法です。エリアと設備の状況を見れば、バイクユーザーは自分のバイクが入るかどうか検討できるようになります。
今一番多いのが、ポータルサイトで検索して、申込が入るケースです。
掲載してもらうには、バイク専門の管理会社が入っていれば、作業をしてくれますが、自主管理の場合は、写真やコメントを自分で考えてポータルサイトへ登録となります。
ホームページを作成する
ポータルサイトは、比較がしやすいように作られています。競合賃料での比較が目立つのでインターネットでは、賃料での比較されやすい環境を作ってしまいます。設備については備考欄などに記載するのですが、インパクトにかけてしまいます。
つまり、ポータルサイトでは、賃料が重視されがちになってしまうというのが弱点になります。
今後、供給が増えれば、当然ながら、賃料での勝負に持ち込まれてしまうことになります。
賃料勝負になることを完全には排除できませんが、自分のホームページを作ることである程度回避できるようになります。
バイクユーザーは、基本的にバイクがとても大事であり、高額な趣味です。そのような高額な趣味を持つ層というのは、ストーリに重要性を見出し、ストーリーにはまっていく特徴があります。
例えば、ハーレーなどは典型的でしょう。「自分たちの手で夢の乗り物を作ろう」とした幼馴染二人が起業したモーターサイクル・メーカーで、2度の世界大戦や世界恐慌など様々な困難を乗り越えてなお、ハーレーにはアメリカの夢と自由と豊かさを感じさせるストーリがあるということです。
特にバイク好きなオーナーであれば、バイクの楽しみなどのコメントをのせつつホームページを作成するとバイクユーザーの琴線に触れることになり、たとえ1000円や2000円高くてもここで借りたいと思わせることができます。
【ホームページ作成のポイント】
・検索されるキーワードを織り交ぜる
地域名や駅名、バイク駐車場、室内 といったワードは、バイクユーザーが検索するキーワードになります
・SEO対策
・タイトルをビックワードにしない。タイトルをバイク駐車場だけにすると、なかなか上位表示されません。
地域名+バイク駐車場のようにタイトル設定をするだけで、上位表示されやすくなります。東京の新宿で募集するのに、九州の方にみてもらう必要はまったくありません
・オリジナルコンテンツを作るようにしてください。ツーリングに関する事でもいいですし、バイク駐車場の使い方を独自の目線で買いてみるなどです。あまりに一般的な内容ですと、バイクユーザーがホームページに来ても関心を示さない恐れがあるからです。
・リンクを張ってもらいましょう。バイク駐車場で成功してそうなホームページがあれば、リンクを張ってもらうようにしましょう。これを行うことでホームページの信頼性が増すので、これぞというサイトにはリンクを張ってもらうように交渉しましょう。
ホームページ作成では、ドメインやサーバーを取得したりとやや面倒なことが多くて断念しがちですが、そのような時は、プロに頼みましょう。
バイク駐車場程度のホームページなら20万程度作ってもらえる業者もあるでしょう。
まとめ
高級バイク駐車場の集客で一番重要なのは、インターネットです。これを間違えて賃貸仲介会社に行ってまったく決まっていない方を知っていますが、インターネットに掲載したら、3か月で満車になりました。
集客こそがすべて!となりますので、インターネットを使いこなしましょう。
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